现在的企业LED行业正在步入微利时代，重组整合是退出大势所趋。行业在动真格洗牌，企业未来可能会有大量中小企业在竞争中退出。退出那么，企业哪些企业会退出，退出哪些企业能依然坚守?企业惠州元晖光电股份有限公司中国区营销总经理吕卫东是这样说的。
中小企业的退出生存法宝就是做专做精
笔者：2015年，哪些LED企业会在洗牌中生存下来?企业哪些企业又会被淘汰?企业发展的机会点在哪里?
2015年这些LED企业或将退出？
吕卫东：2014年是渠道整合年，也是退出资本洗牌年。我认为洗牌是企业正常的发展规律，不管从事哪个行业，退出发展到一定阶段后，企业必须走这个过程，退出这是企业逃不掉 的。我认为将来能生存下来的企业，一定是有资本的企业，这个资本包括有技术优势、有生产管理优势，有基本的资金链优势等等，有某方面优势的企业才能走得长 久。而企业想走得长远，必须根据企业自身的定位，量身制定发展战略。
LED行业是一个资本逆势行业，其技术是可以继续延伸的，同时可以细分为很多领域，很多企业其实可以从这些细分领域投入，把控好发展战略，会有很好 的发展机会。所以，一个企业要想在大风大浪中生存下来，就要把握好自己的定位和方向，坚持做专、做精。中小企业无法与大企业抗衡，因为大企业有的是资本， 所以中小企业的生存法宝就是钻缝，从细分领域的缝隙中钻进去，做专、做精。
三方合作减少照明工程公司生存压力
笔者：2104年市政工程项目大范围减少，很多照明工程公司把工作重心转移到房地产上，但房地产资金把控度高、收款慢，使得照明工程公司的利润严重降低，压力增大。面对这种情况，照明工程公司应该怎么办?
吕卫东：现在国内的情况对于照明工程公司来说，确实有些艰难，市政工程项目的路越来越难走，所以很多照明工程公司将重心转移到房地产方面，但我们可 以看到，房地产公司在这方面有很多的选择余地，他不一定就会选择你的产品，就算选择了你的产品，他也会趁机压价，将价格压到最低，这对照明工程公司来说， 确实是一大难题。面对这种情况，我的建议是：第一，照明工程公司应该选择与优质地产商形成战略合作关系;第二，照明工程公司同时要和厂家建立起战略性合作 关系，因为除了做好服务之外，还应该有优质的品牌，这样工程公司的压力就会小很多。
